تحدي “فجوة الموت” في قطاع المواد المبتكرة
تواجه كل شركة ناشئة تحدياً محورياً: بعد الانتهاء من تطوير النموذج الأولي وإثبات كفاءته، تبدأ معركة تسويق المنتج وإنتاجه بكميات تجارية لتجاوز ما يُعرف بـ “فجوة الموت” (Valley of Death)؛ وهي المرحلة الحرجة التي تنهار فيها معظم الشركات قبل الوصول إلى الربحية.
هذا الحاجز يبدو مرتفعاً بشكل خاص للشركات التي تصنع سلعاً مادية. وقد لاحظ جيسون فيلسر، الشريك المؤسس في Climactic، أن هذا التحدي يتكرر باستمرار بين الشركات الناشئة التي تنتج مواداً مبتكرة. فيلسر، الذي أسس واستثمر سابقاً في شركات البرمجيات، يرى أن المقارنة بين القطاعين غير عادلة.
لماذا تنجح البرمجيات وتتعثر شركات المواد؟
يوضح فيلسر أن شركات البرمجيات مثل “أوبر” و”ليفت” تبيع خدماتها بهامش ربح سالب في البداية للاستحواذ على السوق، وهو أمر مقبول استثمارياً. في المقابل، لا تُمنح شركات المواد نفس الرفاهية، حيث يواجه هذا القطاع شكوكاً من السوق حول القدرة على توسيع الإنتاج دون وجود عملاء مضمونين، على عكس شركات البرمجيات التي يمكنها زيادة سعتها فوراً عبر الحوسبة السحابية.
“Material Scale”: الحل الهجين لتوسيع النطاق
تعتمد مبادرة “Material Scale” الجديدة من Climactic على الرهان على الشركات التي تمتلك منتجات جاهزة تجارياً وقابلة للتوسع في حال وجود طلبات شراء ضخمة. وتعمل الآلية كالتالي:
- يلتزم المشترون (العملاء) بتخصيص أموال تغطي تكلفة المواد بسعر السوق.
- تقوم Material Scale بتمويل الفارق من خلال مزيج من القروض وعقود خيار شراء الأسهم (Warrants).
- يؤكد فيلسر أن هذا النموذج يتميز بأنه “ذو تأثير محدود على تخفيف حصص الملكية” (Minimally Dilutive) للمؤسسين.
شراكات استراتيجية وتوسع مستقبلي
انضمت العلامة التجارية الشهيرة “رالف لورين” (Ralph Lauren) إلى المنصة كأول مشترٍ عند الإطلاق، بينما انضمت شركة الاستثمار Structure Climate إلى Climactic كشريك عام. وتعمل المبادرة كأداة وسيطة، حيث تتدفق الأموال من المشتري عبر Material Scale إلى الشركة الناشئة، مما يرفع من قيمة الشركة فور توقيع الصفقات نظراً لضمان وجود مشترٍ وتمويل للتوسع.
تخطط Climactic لتنفيذ أولى استثماراتها من خلال شركة ذات غرض خاص (SPV) بإجمالي 11 مليون دولار، مع طموحات للتوسع في أسواق مشابهة مثل الوقود البديل، ووصول قيمة نموذج Material Scale إلى مئات الملايين من الدولارات.
ويختم فيلسر بقوله: “نحن بحاجة إلى أدوات مبتكرة مثل هذه لمحاربة التغير المناخي، ولا نريد الاكتفاء بتكرار الأساليب القديمة”.
المصدر: TechCrunch
اترك تعليقاً